好产品才能逆风高飞 德国AVM总裁Udo Besser专访

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为什么AVM能在低迷的景气当中逆势成长？一方面来自总裁Udo Besser全力以赴推升业绩，另一方面来自优秀的产品内涵。这次Udo带来最新发表的Ovation CS 8.2强调为“真正的All-in-one”——可以播放CD！

德国AVM总裁Udo Besser几乎年年来台，为自家产品站台，这次带来Ovation系列的CS 8.2，是全功能高阶综合放大器的顶尖作品。在一个多小时的访谈，还加上现场我为Udo做即时翻译，产品精彩之处容后再说，但关于AVM的业绩成长倒是让我相当惊讶。

Udo说AVM已经连续两年成长超过50%，而且他们在德国音响厂商的营业额位居第二名，仅次于T+A，可见好产品不寂寞，不论景气荣枯与否，照样逆风高飞。

为什么AVM能在低迷的景气当中逆势成长？Udo叹了一口气说，这可不是侥幸得来的，他可是拼了命地全球到处飞，全力拓展国际市场，很辛苦的！以AVM旗舰后级SA 8.2为例，在2014年获得美国TAS杂志“Editor's Choice”大奖，敲开美国市场大门，而在接受访问的同时，他早上刚刚接到E-Mail，说2017年初即将公布的TAS获奖名单，AVM一样榜上有名，可见AVM连续两年大幅度成长的动力，一方面来自总裁Udo Besser全力以赴推升业绩，另一方面更来自优秀的产品内涵。

这次Udo带来最新发表的Ovation CS 8.2，标榜“High End All-in-one”系统，而且Udo强调是“真正的All-in-one”！我告诉Udo，说很多人也推出类似的多功能综合放大器，像是Devialet就是先驱，近来Mark Levinson、Audio Research等High End品牌，也陆续推出内建DAC与无线接收的综合放大器，AVM不能说是唯一啊？可是Udo马上说到产品的关键：“没错，很多综合放大器加入了DAC、无线接收或网络支持等功能，但是他们没有一部可以播放CD！全都不能算是真正的All-in-one，因为他们都少了关键的功能。”

Udo表示，即便CD的市场销售逐渐下滑，网络下载与串流日益兴盛，但目前要预测CD已经没落或者可能退出主流市场恐怕还太早，看看黑胶LP这几年重回市场的销售量，就可以说明CD未必这么快就寿终正寝。而对Udo来说，他发现依然有许多的爱乐者，手中拥有大量的CD收藏，虽然这些爱乐者也使用数字串流，甚至把CD放入NAS，可是有时候他们也想要单纯听CD，而CS 8.2是唯一内建标准CD转盘的全功能综合放大器。

关于AVM所使用的CD转盘，Udo特别声明，他们用的是“标准CD红皮书”规格的CD转盘，使用S/PDIF数字传输介面，而不是一般DVD转盘的SATA介面。读者可能会觉得这有什么稀奇的，但实际的情况是标准CD转盘的销售量太少，几乎没有厂商愿意生产，宁可全部做SATA介面的转盘，所以当AVM向日本TEAC提出购买标准CD红皮书规格的CD转盘时，TEAC的回答很直接：“要订做标准CD转盘没问题，一次请买10,000个。”本以为AVM会打退堂鼓，但Udo势在必得，轻松回答：“没问题，就订10,000个。”您想，10,000个CD转盘机构，AVM要用多久啊？囤下来的CD转盘全部都是成本啊！可是为了好声，Udo下重本不手软。

读者们或许会好奇，假如标准CD转盘比DVD转盘好听，但一般人怎么看得出来CD用的是不是标准CD转盘？Udo说很简单，能够Rip CD就一定不是标准CD，因为标准CD规格是“单焦点镭射读取头”，而且只支持S/PDIF，所以不能把CD的资料通过汇流排送到储存装置。AVM只有MP 6.2与ML 6.2这类支持音乐资料库的器材，可以Rip CD，才不是标准规格的CD，但其他如CS 8.2、SD 6.2、CD 6.2、CD 5.2、CS 5.2、CS 2.2等器材，用的都是标准CD转盘，所以播放CD的效果比DVD转盘更好声。

话题继续在全新上市的CS 8.2身上，Udo说CS 8.2不仅标榜“All-in-one”全功能，而且是挂上Ovation系列的最高等级设计。现场展示的CS 8.2顶部是透明压克力板，他指着机器的前半部，那是电源供应部分，Udo表示CS 8.2总共有三个独立的电源处理，两个负责左右声道，一个负责数字线路供电，彻底把数字与类比的供电分离，而且是双单声道独立供电。CS 8.2在面板有6.3mm耳机输出，耳机放大线路独立，等于给您一部耳机放大器。

强调Ovation顶级All-in-one，CS 8.2加上了AVM803双三级管第一级放大，融合了真空管与晶体放大线路，而且是双单声道前级放大。为了让CS 8.2可以驱动任何音箱，所以AVM装入了500瓦的大功率，这样应该可说得上无坚不摧了吧！不过CS 8.2毕竟机箱尺寸有限，所以500瓦大功率必须是D类放大，但一样是双单声道，达到最高的声道分离度。

我问Udo，这些年Class D放大已经有长足的进步，他们使用的Class D放大模组有什么特别之处？Udo表示，Ovation系列一直使用传统Class A/AB放大线路，可是CS 8.2的机箱真的不可能用传统放大线路，塞进500瓦的大功率，所以他们找到另一家德国公司，这家公司专门做音乐厅订做的交换式电源放大模组，而且不接受OEM，Udo通过关系一直拜托，才买到CS 8.2里面的500瓦大功率输出模组。

既然称CS 8.2是All-in-one，除了CD之外，CS 8.2通过网络与USB输入，所有的音乐格式都能解码。DAC的规格最高32bit/384kHz，而且支持DSD，Udo强调他们的DSD是直接解码，而不是通过PCM转化解码，最高可到DSD 128。至于其他音乐格式的解码，Udo说他可以列出一长串，但他宁可跟消费者说最简单直接的答案，就是“任何音乐格式都可解码”。

接着Udo谈到设计，他说每一家厂商都可以买到最新规格的DAC晶片，电子元件大家买得到的产品都类似，但是设计音响不是拼凑零件，要怎么样搭配，要怎么样分配线路，全都是好声的关键，而这些必须仰赖经验，AVM已经有三十年的历史，设计音响就有超过三十年的经验，所以他们深知哪一些零件应该怎么安排。像是CS 8.2后半段的数字与类比线路，安排分配都有道理，这些都是靠工程师多年累积的经验，才有办法创造出属于AVM的声音特质，这是完全无法模仿的专业。

Udo请我从机器上方看下去，要我注意AVM的Logo字样，他说每一块线路板的AVM字样，全部走同样的方向，这代表工程师在设计的时候，已经注意到线路排列，也了解每一块线路板要摆放的方向与位置。他还指着音量旋钮的周围，上面找不到螺丝，因为音量控制旋钮与后方延伸的金属棒是一体车制，超级坚固耐用，甚至拉旋钮举起机器，也不会损害到音控旋钮。而CS 8.2因为属于Ovation系列，所以PCB板采用AVM最高等级的“黑金”版本，PCB板底色是黑色，上面用的是镀金走线，而前半电源，后半数字类比线路，中间走的也是最短路径。

Udo讲完这些CS 8.2的细节，他说CS 8.2装入了500瓦大功率，并加上了双单声道电源供应、双单声道真空管第一级放大，还有USB DAC与有线无线网络串流功能，所以线路超多，机箱内部塞得满满的，最后他们不得不舍去唱头放大功能。看来唱黑胶是CS 8.2唯一的不能，但Udo表示，买到这个价位带产品的客户，如果想听黑胶，应该会买独立的唱头放大，而且他认为CS 8.2面对的不是传统发烧友，而是喜欢音乐，但不想再音响上面搞得很麻烦的消费者，他们是新的客户群。

除了CS 8.2之外，其实AVM还有CS 2.2、CS 5.2两部All-in-one器材，Udo说这类All-in-one器材，争取的是“非音响迷”的客户，为AVM打出相当好的市场。当然，在Udo励精图治下，AVM的其他产品线也表现亮眼。Udo强调，AVM不仅是“德国制造”，甚至绝大部分的零件全都是在AVM附近的合作工厂制作，像是制作PCB板的工厂，大概距离AVM开车15分钟，很容易沟通或控制品质。

在2016年我听到太多厂商告诉我，音响市场越来越难做，Udo Besser是少数跟我说好消息的厂商，AVM持续研发动能与推出新产品的动力，也坚守德国制造的品质，或许，除了产品技术创新之外，AVM守住德国手工制造的核心价值，更是吸引用家的关键吧！